كيف تكون سيلز عقارات ناجح

بيع العقارات يتطلب سيلز عقارات ناجح وفي هذا المقال سوف نتعرف على كيف تكون سيلز عقارات ناجح وتتم عمليات البيع بكل سهولة وبساطة ولكن قبل أن نبدأ لابد أن تتعرف على أساسيات البيع وماهي المهارات التي لابد ان تمتلكها وبعد ذلك يمكنك أن تبدأ ممارسة مهنة سيلز العقارات ويمكنك وقتها تعلن خدماتك على موقع عمل حر مثل موقع دووركس

أساسيات البيع

أساسيات البيع بشكل عام وبيع العقارات بشكل خاص تتلخص في الأتي

اولاً:- فهم احتياجات العميل

من المهم أن تفهم احتياجات العميل و رغباته قبل أن تتمكن من تقديم منتج أو خدمة تناسب احتياجاته ويتم ذلك عن طريق طرح أسئلة مباشرة لكي تفهم احتياجات عميلك فعلي سبيل المثال 

كيف تحب ان يكون عقارك كم غرفة ؟ اي تفضل العقار في الطابق العلوي أم الدور الأول ؟ هل تحب العقار يكون ذات اطلالة ام خلفي وغيرها من هذة الاسئلة

بناء العلاقات

تعامل مع عميلك مثلما تتعامل مع صديقك حيث أثبتت الدراسات ان الاشخاص ذو الطابع الجيد المرح تكون عمليات البيع لديهم أسرع وأسهل وبالتالي تأخذنا هذة النقطة الي انك ليس من الجيد ان تكون شخص مُلح لكي تقوم بالبيع لان هذة الطريقة غير مجدية اطلاقاً

قيمة المنتج

عندما تقوم بالبيع للعقار وخصوصاً اذا كان الثمن مرتفع لابد ان تعرض قيمة العقار ومميزاته بكل عناية وحرص حتي يثق العميل ان العقار يستحق ذلك الثمن

التواصل الفعال

عند بداية التعرف على عميلك ستأخذ نظرة بسيطة عن طبيعة ذلك الشخص وبالتالي ستتواصل مع العميل باللغة المناسبة له بمعني أخر اذا كان العميل لايعرف مصطلحات انجليزية فليس من الجيد ان تتحدث الانجليزية او تتحدث بمصطلحات بها وان كان العميل عكس ذلك فلابد ان تتواصل معه باللغة التي يستطيع ان يفهمها

الوقت المناسب لاغلاق الصفقة

كل عملية بيع لها وقت معين يسمي بوقت انهاء الديل او انهاء الصفقة وبالممارسة سوف تعرف ذلك الوقت واذا كنت مبتدء فهذة معلومات تفيدك في معرفة وقت انهاء الصفقة وهو بعد اقناع العميل بأن العقار يستحق ذلك السعر ويبدأ العميل في الموافقة المبدئة لابد ان تطلب منه بشكل واضح ومباشر انهاء الصفقة وهو بالشراء او بدفع جزء من المبلغ يسمي " العربون" او " الديبوزت " ويختلف ذلك من عقار الي اخر

متابعة العميل

اذا لم يأتي وقفت انهاء الصفقة ومازال العميل متردد لا تكن مُلح واترك للعميل الوقت الكافي بأن يبحث عن اكثر من فرصة اخري لكي يضمن ان الفرصة الذي قدمتها له كانت جيدة وعادة يطلب العميل وقت للتفكيروقتها يومياً يمكنك ان تتواصل وتتابع عميلك لمدة 3 أو 4 أيام متتالية واذا لم تتلقي الرد فإبحث عن عميل أخر ولا تكن مُلح

مهارات سيلز العقارات

مهارات التواصل والتفاوض

مهارة السيلز تكون أهمها هي مهارات التواصل الفعال مع عميلك ومهارة التفاوض كيف تتفاوض معه وتقوم بإقناع العميل أن هذا العقار يستحق ذلك السعر

مهارة الصبر

الصبر هو مفتاح عملية البيع فكلما كنت صبور كلما كانت البيعه أفضل للشخص الأفضل لان العقار أو المنتج بشكل عام لن يتم بيعه لأول عميل وستجد الكثير من العملاء يعترضون على السعر وغيرها وبالتالي فهو ليس العميل المناسب لك لذا لابد ان تكون صبور لكي تجد العميل المناسب

كيف تبدأ في مجال بيع العقارات ؟

يمكنك ان تعمل لحالك عن طريق البحث عن عقارات للايجار او للبيع من المالك مباشرة وتتفق معه على نسبة اذا تمت عملية البيع او الايجار للعقار الخاص به وتعتبر هذة  الطريقة المبتدئة لكي تكون سيلز عقارات ووقتها يمكنك ان تعلن خدماتك على موقع دووركس للعمل الحر في خدمات بيع العقارات

الطريقة الاخري وهي ان تنضم لشركات بيع العقارات سواء كمتدرب اذا كنت في بداية طريقك أو غيرها

مقالات المؤلف